中同“刑辩实战”第8期成功举办｜聚焦研讨“刑辩律师如何与当事人家属沟通（二）”

　　万物生长，春和景明。

2022年4月8日下午，第8期中同“刑辩实战”在燕莎盛世大厦8层中同律师事务所会议厅举办，继续就“刑辩律师如何与当事人家属沟通”这一主题进行深入研讨。中同刑辩团队在京成员参加。

　　此次培训特别邀请了北京恒都律师事务所合伙人麻雷晴律师、北京天冲律师事务所黄天时律师、北京市炜衡律师事务所高级合伙人石宇辰律师、北京市常鸿律师事务所彭艳军律师、靖霖(北京)律师事务所主任杨昆律师、北京市盈科律师事务所合伙人谭淼律师、北京市京师律师事务所刑委会副主任、秘书长王殿学律师、北京周泰律师事务所高级合伙人侯爱文律师等资深律师共同参与研讨交流。

　　活动还特别邀请了北京师范大学刑事法律科学研究院教授、博士生导师彭新林、中国政法大学副教授、北京市中同律师事务所兼职律师赵志华担任点评嘉宾。

　　同时，本期“刑辩实战”培训首次进行了同步线上直播。

　　北京市鑫诺律师事务所合规专业委员会主任金鑫律师主持活动。金鑫律师谈到，律师与当事人家属的沟通能力不仅决定着刑事案件的良好开端，更贯穿全程，影响着案件的整体效果。这种能力非经历练不能成熟，非经广泛的历练也无法精粹。因此加强交流，借助刑辩律师群体的广泛见识，才能使我们无往而不胜。现场大咖满座，贵宾云集，体现了中同律所广结善缘，为刑辩律师技能的共同提升而尽心竭力，希望大家都能收获一场刑辩技能的视听盛宴。

北京市中同律师事务所高级合伙人、刑事部主任赵铭律师首先致辞，代表中同律所对现场各位嘉宾的到来表示了欢迎，并介绍了“刑辩实战”活动的初衷和目的，对现场和线上关心和支持活动的各界朋友表示了感谢。

　　随后，活动按照主题发言、嘉宾点评和互动交流三个环节进行。

　　01上半场主题发言

　　主题发言上半场，由麻雷晴、黄天时、石宇辰、彭艳军、郝喜红、杨昆六位律师分别进行分享。

　　北京恒都律师事务所合伙人麻雷晴律师以《当事人需要什么样的刑辩律师》为题进行了交流。

　　麻雷晴律师总结，刑辩律师应当通过专业的学习背景、法律工作经历、学术文章作品、法律朋友圈来体现和提升自己的专业性;通过阅读了解心理学的相关知识、真诚沟通展现自己的同理心，与当事人家属建立信任;通过适当的礼仪和着装、良好的口才和沟通能力，争取做到有效辩护。

　　北京天冲律师事务所黄天时律师，紧接着就《当事人需要什么样的刑辩律师》分享了自己的看法。

　　黄天时律师认为，当事人家属需要的律师应当具备六个特点：一是能体现律师可能起到的作用，让人看到希望;二是能够通过简介和办案经验体现律师的专业性;三是要在工作上积极主动，勤勉高效;四是要善于沟通、乐于沟通，让当事人家属听懂;五是要有一定悲天悯人的情怀;六是必须正直，通过正当途径维护当事人的合法权益。

　　北京市炜衡律师事务所高级合伙人石宇辰律师，围绕《刑辩律师与当事人家属沟通中的常见问题》进行了分享。

　　石宇辰律师认为，律师在和当事人家属沟通的过程中可能会更关注办案风险、达成委托和维护关系;在律师办案过程中，存在各种各样的利益关系，如果没有帮助实现当事人家属的目标，双方的关系就容易发生变化;律师需要考虑好怎样为当事人提供服务，处理好彼此的关系。同时，石宇辰律师也建设性地提出了通过签订类似“对赌”协议的方式，和当事人家属进行事先约定以解决相关问题。

　　北京市常鸿律师事务所彭艳军律师重点就《怎样和当事人家属谈律师费》这一律师普遍关注的话题发表了看法。

　　彭艳军律师从标准和技巧两个方面进行了分析。他认为，就标准而言，从行业层面来说律师服务的最大特点是非标准化，而从个人层面来说每位律师都有相对稳定的收费标准;就技巧而言，律师在和当事人家属讨论收费问题时可以通过提前摸透请、提供选择性方案、合理应对让价、适时转移焦点等做好相应的准备。

　　北京市中同律师事务所郝喜红律师，分享了自己《如何与当事人家属分析案情及预测案件》。

　　郝喜红律师提出，本着对案件和家属负责的原则，要根据家属提供的案件信息从实体和程序两个方面尽心分析案情。如果家属需要律师更多的专业意见，可以在法律关于量刑情节的基础上，对案件进行预测，并进一步在辩护方向、辩护观点上进行正面引导;在办案过程的各个环节，要及时向当事人家属反馈案件的进展情况，让他们第一时间了解到当事人的状态和最新信息。

　　靖霖(北京)律师事务所主任杨昆律师，通过视频连线就《如何与当事人家属分析案情及预测案件走向》分享了自己的经验做法。

　　杨昆律师认为，在跟家属分析案情及预测案件时要围绕三个怎么样来进行：当事人或者家属要怎么样?案情怎么样?案件可能的结果会怎么样?围绕这三个怎么样，律师要厘清五个关系：一是技术与关系的问题;二是应然状态与实然状态的关系问题;三是眼前利益与长远利益的关系问题;四是取保候审与实刑收监的问题;五是律师职能与案件结果的关系。

　　02下半场主题发言

　　主题发言下半场，由谭淼、赵铭、王殿学、孟义鹏、侯爱文、杨矿生六位律师分别进行分享。

　　北京市盈科律师事务所谭淼律师重点分享了《如何取信于当事人家属》的经验心得。

　　谭淼律师首先总结了当事人家属的四大特点：当事人家属多为女性;一般具有较强的经济实力和较广泛的社会关系，家族企业职业经理人也常常参与谈案。进而提出在表达形式方面，要注重用通俗化的语言，深入浅出地阐释法律知识，在表达内容方面，要注重体系化和系统化，以充分展现自己扎实的法律功底和丰富的实战经验。

　　北京市中同律师事务所高级合伙人赵铭律师和大家分享了自己的《优质客户沟通之道》。

　　赵铭律师认为，优质客户具有经济实力较强、教育文化程度高、粘合度较高、匹配性更好等特点，对律师的宣传效应、涉众范围和受众群体的针对性与普通客户不同。随后，赵铭律师从建立正式委托关系之前需要把握的重点和方法、如何在沟通过程中向优质客户展现律师和团队的优势和专业性、与优质客户案外资源的沟通等方面结合实务经验进行了分享。

　　北京市京师律师事务所刑委会副主任、秘书长王殿学律师也通过视频连线，重点分析了《刑辩律师与当事人家属沟通的重难点》。

　　王殿学律师认为，沟通的重难点主要包括五个方面：第一是家属经常会在沟通的过程中提到法律之外的问题，并希望用其他方法解决;第二是家属会希望律师明确给出对案件的把握程度;第三是如何让当事人和家属说实话，寻找到有效的辩点;第四是如何和家属交流相关的程序问题;第五是如何应对家属打听相关的案情。针对这些沟通中常见的重难点问题，王殿学律师也给出了自己的应对之策。

　　北京市中同律师事务所孟义鹏律师，代替因故未能到场的杨国斌律师，分享了他《怎样留住当事人家属》的实务经验。

　　杨国斌律师认为，留住当事人家属可以分为四个环节：第一步是展现自己的专业能力和水平，彼此建立初步的信任感;第二步是引导当事人家属委托一个小目标，打消家属的顾虑;第三步是通过完成委托取得家属的完全认可，实现全面委托;第四步是在后续的工作中维护好双方的委托关系。

　　北京周泰律师事务所高级合伙人侯爱文律师向大家讲述了自己向当事人家属《传递法律信仰，实现有效辩护》的成功经验。

　　侯爱文律师首先以对认罪认罚从宽制度的解读和亲自办理的案件为例，强调律师要用专业和经验引导家属;随后以两个判决结果截然不同的案件做比较，强调律师在与检法沟通中的重要性和作用;之后又以一起不起诉案件为例，强调律师必须步步为营，做好每个诉讼阶段的引导工作;最后通过一起亲自办理的案件以及多次参与社会热点事件研讨的经历，阐述了“用专业传递温暖，用知识播撒信仰”的主旨。

　　北京市中同律师事务所主任杨矿生律师，从《当事人家属中途更换辩护律师的情形及预防》进行了全面的分析。

　　杨矿生律师总结了当事人家属中途更换辩护律师的九种情形：没有兑现和家属的承诺;律师会见次数过少;家属认为律师不听指挥;律师和家属沟通不畅;双方对辩护方案的意见不同;律师的风格和气场与家属的期待不一致;律师没有实现和家属的共情;两名辩护律师之间的不恰当沟通;当事人认为自己受骗。同时杨矿生律师也针对上述情形分享了自己的解决之道。

　　嘉宾点评

　　03主题发言后，北京师范大学刑事法律科学研究院教授、博士生导师彭新林和中国政法大学副教授、北京市中同律师事务所兼职律师赵志华先后进行了点评和分享。

　　彭新林教授高度肯定了此次活动所取得的效果：一是展现了刑辩律师过硬的专业素质和良好的精神风貌，互相切磋了刑辩实务技能，特别是对年轻刑辩律师更有效地掌握相关执业技能、提升专业能力很有帮助，真正体现了“实战、实训、实用”的价值理念;二是增进了在京代表性律所的刑辩律师同仁之间以及刑辩律师与专家学者之间的相互了解，搭建了彼此之间业务交流、资源共享、合作共赢的有效平台，为以后更多的互动与合作奠定了坚实基础;三是 “刑辩实战”已经产生并且还将继续产生良好的刑辩品牌效应，成为中同所对外展示的重要窗口和提升影响力和知名度、增强凝聚力和感召力的重要举措。

　　随后，彭新林教授总结了此次活动律师发言的三大特点：首先是干货满满，内容丰富。既有理论分析和思想高度，也有实务解析和实践厚度，各具特色、内容充实，具有很强的指导性和针对性，是一次刑辩业务的精准辅导;其次是很接地气，实操性强。大家分享的刑事辩护实践和鲜活案例，聚焦刑辩律师与当事人家属沟通过程中的热点、难点问题，对症下药、有的放矢，系统分享了沟通、反馈、倾听、宣传的技巧等实务内容，听起来感受很真切;第三是既有沟通之道，又有沟通之术。道强调的是思维逻辑，是方向、原则、策略，术强调的是具体方法，是套路、技巧、实操。大家的发言有的涉及沟通之道，有的属于沟通之术的层次，需要综合运用方能取得良好的沟通效果，进而为有效刑事辩护奠定基础。

　　同时，彭新林教授也结合实际办案经历，分享了自己作为兼职律师与当事人家属的沟通感悟。

　　最后，彭新林教授祝福“刑辩实战”常办常新、越办越好，努力打造成为国内刑辩领域规格高、规模大、影响广的响当当的权威品牌，为提高广大刑事辩护律师的辩护工作能力和水平，更好地发挥刑辩律师在法治建设中的积极作用作出应有的贡献。

　　赵志华副教授首先对各位嘉宾和线上各位朋友对中同律所的支持表示了感谢。她认为此次活动中各位律师的分享，展现了大家的专业水平和沟通的能力、手段和方法;体现了刑辩律师既有仰望星空的情怀，又有脚踏实地的干劲。

　　赵志华副教授强调，刑辩律师在与当事人家属沟通时专业性是第一位的，同时也要做到“一心一意”——要有责任心，要明确律师工作的意义。

　　赵志华副教授最后与大家共勉：“拯救一个人就是拯救全世界”，作为刑辩律师要以这种视角和心态去对待当事人和家属，希望每一位律师都能成为当事人家属心中的一束光。

　　互动环节

　　现场参会嘉宾畅所欲言

　　在互动交流环节，现场参会的各位嘉宾就主题发言进行了更深入的分享，大家纷纷畅所欲言，整个互动过程气氛热烈。

　　通过此次活动，嘉宾们互相分享交流了和当事人家属的沟通原则、沟通技巧、注意事项等实务经验，为刑辩律师尤其是青年刑辩律师在办案执业过程中和当事人家属进行更加有效的沟通，建立更为良好的关系提供了有益的借鉴。

　　下午17时30分许，第8期中同 “刑辩实战”培训在热烈的气氛中顺利落幕。

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